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汪顺波:传统LED照明经销商须换种活法才能生存
2021-06-22 22:21:46

  既然讲到“活法”,就必须看宏观经济大环境。转型升级也好,供给侧改革也罢,新常态下灯饰照明行业整体感觉很冷。但反过来思考下,行业冷或者不冷,跟每一家企业、每一个灯人的关系都很大吗?其实也没想象中的那么大,关键在于怎么个活法。从业20多年,在这里就站在整个产业生态链环境的角度来分享下个人的一点浅见。

  当前行业,有几个现象非常值得关注:

  一是以为代表的半导体产业的迅猛发展。目前,灯饰企业数量虽多,但上市公司却暂时缺位,而LED光电公司却有数十家。这说明什么?产品的标准化、企业的规范化、产能的不可控等让大量的社会资本关注我们这个行业。

  二是大量资本的关注下,央企、国有企业参股、兼并光电企业,如广晟入主、等,它们并不是简单的收购,在这背后意味着政府资源的支持和叠加。

  三是互联网+。确切来说,应该是终端服务+互联网,从用户服务这一端回头来看互联网带给我们的方便和能量。比如灯师傅,一家流着汗水帮人装灯、清洗的公司也叫科技公司,为什么?因为人家运用了互联网,用APP呼叫服务了。

  那么,在这些潮流趋势下,我们传统的经销商是不是没法生存下去了呢?NO!我们能生存,但是要换种活法,放弃信息不对称下靠高额节点价差赚钱的旧梦。

  传统的终端经销商,如果你是年轻、有激情的,必须向更加深入的专业化发展。LED除了可隐藏、可控可调外,最大的特点是数字化,这就意味着可以智慧化、系统化。

  其次,是更深入的个性化和服务化。产品标准化带给我们很大的“灾难”,因为没有技术含量而导致极度竞争,所以一定要在应用市场围绕用户需求做个性化的研发,做好“用户家里最后一米”的工作。

  在逛华艺广场的时候,我发现有一家“潮灯馆”,里面的灯非常有特色,一看就是那种符合80后、90后喜好的。现在的LED,还处在模仿传统灯具的阶段,灯必须有灯头、灯臂、灯泡等,其实LED的可开发功能非常多,未来所有的物体都可以发光。所以,未来的灯具产品大体可以分两类:一种是家居照明,功能性、标准化的产品;一种是居家灯饰,从居家环境的效果需求来思考、设计,它的形态可以多变,只要让用户感到愉悦、舒服可以。

  总之,灯人的思考方向永远来自用户的需求,用心服务去创造更大的价值和未来。但可惜的是,这样的旅程太辛苦,而习惯了赚大钱、赚快钱的我们,极少能静下心来专注地投入。


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